TRADE MARKETING & SALES MANAGEMENT

Il modulo affronta il tema della gestione dei canali distributivi nella prospettiva delle aziende industriali. Per capire più a fondo le sfide delle imprese che operano nella filiera del largo consumo, occorre dare uno sguardo all’evoluzione dei rapporti di canale e capire le dinamiche competitive che influenzano oggi i rapporti tra industria e distribuzione.

  • Il quadro competitivo dei rapporti di canale
  • La prospettiva dell’antitrust
  • La configurazione dei rapporti di filiera nel contesto multicanale
  • La pianificazione della rete di vendita